Mettre fin à des ventes difficiles

Mettre fin à des ventes difficiles

3 conseils pour conclure une vente difficile

Il y a des processus de vente qui défient toute notre bien de stratégie ont présenté le produit à son plein potentiel, défini de bonnes promotions et prix, nous avons établi les besoins réels du client, mais la vente n'a pas encore été fermée et le client est hésitant, ayant besoin d'un coup de pouce supplémentaire de décider et de la confiance que vous vendez

Dans cette note, nous allons voir quelques bons trucs honnêtes vous pouvez appliquer à fermer ces ventes difficiles, avec beaucoup de succès et de satisfaction pour les deux parties

Définir avantage client en temps opportun

Si vous avez déjà présenté au client tous les détails et la vente n'a pas encore été réalisé, il est temps de définir l'intérêt de la clientèle précise Si vous vendez l'assurance-vie, par exemple, le client connaît déjà les numéros et d'autres: vous pouvez conclure la vente avec une phrase convaincante simple comme «vous pouvez être assuré en sachant que dans le pire des cas, votre famille ne sera pas mal à"; si vous allez vendre une voiture et que vous avez défini tous les détails du véhicule, la phrase pour conclure l'affaire peut-être quelque chose comme "Vos enfants vont très sûr et confortable en même temps"

Si vous vendez un client de montres de luxe sait qu'il aura le bon moment, bien sûr, mais vous pouvez conclure la vente avec quelque chose comme "ceci est un symbole de statut que seuls les experts ne parviennent pas à se différencier" Lorsque la fonction est le métal durable, la précision heure et les détails de résistance à l'eau, entre autres, l'avantage lui-même est le résultat d'état est ce qui apparaît dans les détails du produit ou service, et il est opportun pour le client

Utiliser le bon langage pour définir la vente

Lors de la réunion avec le client sera en mesure de distinguer ce qui est bon ton de communication Si votre client est un prix très correct dans son discours poli, très formelle et sérieuse, vous devriez éviter familier, le langage courant, comme dire "argent" l'argent " auto "sur le véhicule et d'autres Toutefois, si votre client commence à utiliser un langage plus familier, de conclure la vente peut prendre la main sur cette ressource, et de définir le véritable avantage par exemple en utilisant un ton de confiance dans un langage plus ouvert, sans être vulgaire, mais tous les jours, comme "chercher des factures vos enfants sont en sécurité, et vous en appréciant toujours la course"

Éviter les clichés de conclure la vente

Tous les clients savent que le vendeur fait son travail, et charges certainement une redevance Donc, éviter les phrases et les clichés de vente préfabriqués comme «Regardez, je vais sortir de la voie et vous donner un avantage supplémentaire," pas plus, pour le client sait déjà que ce tel avantage sera ajouté à la facture finale d'une manière ou d'une autre, cependant, vise à définir les caractéristiques, les avantages spécifiques, et un prix abordable, puis laisser le client décider pour lui-même l'achat et vous pouvez ajouter des avantages de proximité, bien sûr, comme un cadeau pour l'achat ou un service supplémentaire à l'intérieur de quelques semaines, mais précise que cela est un bonus et non un avantage que le vendeur dit juste parce que

 Lorsque vous offrez ces avantages, laissez bien établie et sur le papier, car de nombreux fournisseurs laissent seulement en paroles et de ne jamais se conformer à convaincre le client, Laissez-le par écrit et dans un rôle qui peut retenir, pour donner plus de formalité à la question et de laisser le client reconnaît que cela est un réel avantage supplémentaire, et pas seulement un cliché de conclure la vente
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